手机销售系统的文献综述

手机销售系统的文献综述

手机销售领域的研究文献综述可以涵盖多个方面，包括市场营销策略、销售渠道分析、以及特定品牌如小米和华为的市场表现等。以下是一些关于手机销售文献综述的要点：

市场营销策略

4P营销组合：麦卡锡教授提出的4P策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

6P营销组合：在4P基础上增加了权力（Power）和公共关系（Public Relations）。

其他营销理论：如探查（Probing）、分割（Segmentation）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）以及人力（People）。

销售渠道分析

线上销售系统：线上销售系统可以解决地域限制和交易繁琐问题，提高效率。

扁平化渠道模式：小米公司主要采用官网在线销售的扁平化渠道模式。

多渠道战略：结合在线电商、运营商渠道和社会渠道商，小米实施多渠道战略。

特定品牌分析

小米手机：小米利用互联网思维做手机，实施以在线电商为主导的渠道战略。

华为手机：华为手机在市场竞争中面临挑战，需进一步分析其产品、价格、促销、渠道的现状及问题。

发展对策

国产手机市场营销现状：国产手机品牌在市场份额和利润获取上存在挑战，需要解析影响营销的因素并提出发展对策。

研究方法

文献综述法：通过查阅相关文献资料，对手机销售领域的研究现状和发展趋势进行分析。

结论

手机销售领域的研究不断演进，随着技术进步和市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销策略和销售渠道以适应变化的市场环境。